天脊集團：山東大區“掛圖作戰”成績斐然

截至8月1日，天脊集團山東大區今年累計銷售化肥達91869.335噸，超去年全年總量2002.29噸。這是河北大區超出去年全年銷量后，又一主市場捷報傳來。這組喜人數據、這份優異成績，是山東大區全體銷售人員 “掛圖作戰”，干在實處的成果體現，也是全體銷售人員下沉市場、開拓創新的結果呈現。

如何在復雜多變的市場環境中樹牢天脊化肥的良好口碑？如何在日趨嚴峻的市場競爭中拔得頭籌，占領先機？這是天脊集團銷售公司每一名工作人員在思考的問題。天脊集團銷售公司山東大區充分發揮黨員的先鋒模范作用，將黨史學習教育成果轉化為持續深耕市場的思想保障，嚴格執行年初制定的劃區域、定重點方針政策，將膠東地區作為重點開發市場，以開拓市場、提高銷量為主，確定該區域全年銷量相較去年增長60％以上的任務目標；將聊城、臨沂等地作為開發型市場，以打通渠道、促進效益為主，全年銷量相較去年需增長50％以上，魯西北、魯西南等地作為基礎型市場，以穩定市場、保質保量為主，全年銷量相較去年，需增長20％以上。

目標已定，重在行動。天脊集團銷售公司山東大區將農化服務視為營銷服務的根本保障，安排3名農化專員在大區開展農化知識專題培訓與專業指導，為天脊化肥產品用戶答疑解惑，將貼心服務送入田間地頭。在產品宣傳方面，銷售公司“三下鄉”文藝宣傳隊既為農民朋友帶來喜聞樂見的歌舞表演，又大力宣傳了天脊文化與天脊化肥產品特性，引導廣大農民朋友了解天脊、信賴天脊，進一步打通山東市場營銷渠道，彰顯天脊品牌價值。

心中有數，腳下有根。山東大區各辦事處自加壓力，以全力完成“掛圖作戰”任務目標為落腳點，每周在山東大區微信工作群召開總結會議，公布每周銷量、分析市場需求、匯報銷售計劃。除此之外，各辦事處還積極建立代理商微信群，并在群里及時公布代理商銷售排名，增強代理商及基層商的銷售緊迫感、責任感，提高銷售熱情和活力。

規范市場，凈化環境。在做好銷售基礎工作的同時，山東大區下大力氣對化肥市場進行嚴格管理，分區域、階梯式調控產品價格，嚴打狠抓市場竄貨行為，為廣大代理商、經銷商營造良好的市場環境。

山東大區堅持以結果論英雄，將任務目標層層分解至每一位銷售人員頭上，全力落實“掛圖作戰”，充分用好激勵機制，以久久為功的定力與鍥而不舍的耐力，最終超額完成了全年銷售任務。

（文 和洋洋）

責任編輯：郝佳麗